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● 身分證正本，印鑑證明。
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內容來自sina新聞 C
"你自己玩玩可以，別把其他開發商帶陰溝裡瞭。"易居中國控股有限公司執行總裁丁祖昱日前這樣"批判"瞭萬科，源於近幾個月來，萬科馬不停蹄地拜訪瞭小米、阿裡巴巴、騰訊等互聯網公司，加上馬佳佳的"90後不買房論"，掀起瞭業界"居安思危"潮。在不少傳統行業備受互聯網沖擊的時候，互聯網還要掀瞭房地產的天？
現在正在進行的"嘀嘀打車"和"快的"之爭，騰訊和阿裡大投入地免費貼錢、降低門檻來爭奪用戶，不惜血本去拼殺市場，是看到瞭機會，先將用戶量做大再考慮其他商業模式的嘗試。這樣的競爭，恐怕放在房地產、超市、醫療、保險等垂直行業都難以承受。這也會對傳統行業的用戶體驗進行重新定義。
房企姿態太傲慢，要學互聯網照顧用戶感受
一陣"亂燉"後，萬科集團總裁鬱亮似乎找到瞭自信，在深圳萬科總部舉行的對合作夥伴們的答謝會上，鬱亮第一次公開聲明："互聯網再熱鬧，也不會顛覆地產業的遊戲規則。"
潘軍進一步闡釋他的理解時表示，互聯網已經從客戶粘度往O2O(線上到線下互動)發展，速度比想象的還要快，包括房地產行業在內的傳統行業都已經慢瞭半拍。房地產行業對於客戶的服務還停留在"賣完房子以後你別投訴就行"，而以互聯網思維來看，客戶的投訴就是對產品的關註，吐槽反而是產品研發的動力。
"萬科現在考慮的是五年後如何改變的問題"
2月，鬱亮帶著員工去小米公司"取經"時，小米科技董事長雷軍直接提問："你們的房子為什麼不能砍一半的價錢賣？"據說鬱亮當場愣住瞭。這也正是鬱亮擔心的地方。他曾講，擔心未來房地產行業會不會出現類似"小米"的攪局者，以互聯網思維模式打破舊秩序，威脅甚至取代以萬科為代表的行業模式。
萬科集團一位中層管理人員表示，萬科一直有做一些互聯網的嘗試，包括社區互聯網平臺的搭建，期望盤活萬科龐大的業主資源的線上互聯。"通過這個平臺，我們可以實現與客戶零距離的溝通，更好地瞭解客戶需求，及時滿足。"他表示，此前客戶的調查隻能由物業公司挨傢挨戶地進行調查，效率很低。還有平臺的建立，還可以實現業主的維修監控，讓業主通過即時照片目睹整個維修過程，提高服務滿意度。
A
轉型生活服務商
最後，未來智能傢居、傢電的應用一定是跟互聯網企業緊密相連的。遠程遙控，瞳孔、聲音辨識，這些科技感極強的傢居終究會進入普通人的生活。像小米現在開發的手機、路由器、電視、盒子、手環，打通渠道串起來就是全套的智能傢居，這種想法並不遙遠。
"虛擬開發商平臺"
雷軍的理由是，用互聯網思維的"小米模式"去蓋房：一批想買房又嫌房價太貴的人組成合夥企業，集資籌錢去買地；根據客戶群的住房需求，挑選好的戶型並公示征求意見；施工環節外包給建築企業；將地皮價加鋼筋水泥加稅的總和定為房屋售價，沒有中間成本，房價自然會降。身在房地產之外的雷軍直言，如果以小米模式幹房地產的話，可能隻要一兩年時間，就能達到50%的市場占有率。
萬科回應"取經說"：
滿足居住需求
互聯網從業者的新思維
馮侖是國內房地產界公認的"思想傢"，但他也在2014年亞佈力中國企業傢論壇閉幕式上演講中表示："互聯網會改變一切傳統行業，包括自己所在的地產業"。馮侖這不是危言聳聽，比如現在有一個說法叫"互聯網要消滅酒店"，他手上有好幾個案例顯示因為互聯網的介入傳統酒店也受到很大挑戰，有網站簽約瞭非常多可供短租的房子，有服務人員，也可以居傢做飯，價格比酒店還便宜；又如物業，以前都說它不掙錢，但有那麼一傢物業公司，運用互聯網思維，成功賺到瞭錢。
預計3月面市
"萬科目前並不存在明顯的短板，這個行業未來15到20年向好的趨勢也並未改變。"萬科在表明這一前提的同時補充："但是'人無遠慮必有近憂'，伴隨房地產行業進入下半場，我們必須要提前考慮更加長遠中山區信貸借款的問題。"
對於當下互聯網改造房地產的思辨潮，該人士坦言，主要是由於互聯網太熱，但真正房地產模式改造，不可能照搬，"房地產作為一個成熟的行業，可能更適合自我實現突破。"
"雷軍說要研究如何讓房價降一半，我認為這還不夠，"花樣年董事局主席潘軍在本周接受南都記者采訪時說"我研究的是如何讓房子免費送。"而這一想法，在去年花樣年成都媒體見面會上，潘軍就曾提出過這個被他稱為"烏托邦之夢"的未來計劃。
馬春茂對此類社區應用的前景更具信心，他認為這為企業收集高凈值用戶提供瞭大量豐富而準確的基礎數據，"現在能買房的人至少是有高消費能力的中產階級，如果開發商賣瞭房之後不在意，那就浪費瞭互聯網企業最重要的資源。"
而房企總體來說還是以傲慢的姿態在面對購房者，戶型設計很少與用戶討論之外，往往賣完房子就結束瞭開發過程。在我看來，售後的社區服務、裝修推薦、拓展利用空間都是可以挖掘的用戶需求。而如果開發商會註意"冰箱與其他電器的電閘分開安裝"這樣的細節，那肯定會大大提高用戶粘性。
而陌陌最成功的在於，它能夠成功地發掘潛在用戶，這是房企值得吸收的經驗。哪怕是平常說自己不買房的人，其實都是潛在用戶，他們需要的隻是一個方便的途徑吸引關註，再以有吸引力的營銷手段就完全有可能將其轉化。如果房地產產品以類似模式將信息對稱，購買力預計將迅速得到釋放。
隻是去看看，互聯網顛覆不瞭房地產
"來往"進小區變"紮堆"
成功的互聯網產品幾乎都是打破信息不對稱、加強即時反應速度的產品，如團購、餘額寶等等。陌陌出發點也一樣，打破中國人傳統社交的壁壘，通過物理空間的距離判斷，來緩解傳統社交時固有的羞澀和不安，形成基於區域和共同興趣而建立的陌生人社交。這種模式非常方便與小區物業服務進行對接。
在這兩個核心的指導下，產品不再由企業掌握完全的話語權，而是讓用戶來充分地評價和選擇，根據用戶的意見進行修改，"如果你跟用戶說做不到，就會被用戶所拋棄。"
類似小米這樣的傳統行業實現互聯網改造的企業也表示"不會做房地產的互聯網改造"。一位互聯網企業人士就坦言，互聯網的一大特性就是免費，當然也不是絕對值的單向，可以在另一方面獲得利潤。但房地產本身成本高，很難通過其他途徑轉嫁成本。另一方面，互聯網的盈利建立在基數龐大的基礎上，所以才經常有兩個同類型的互聯網企業火拼的現象，必須一傢獨大，才有盈利空間。但在房地產行業，用戶基數有限，規模效應實現不瞭。
據南都記者觀察，該計劃並非空穴來風。近兩年，花樣年不斷調整其內部結構，集團發展的重心有所傾向於其物業服務"彩生活"、社區金融等板塊，增加在傳統物業領域競爭力的同時還推出瞭社區電商平臺等增值服務。如果有一天，花樣年已經可以從社區養老、社區醫療、微商圈等環節達到穩定收益時"房子免費送"這樣的美夢或許也有成真的一天。
李綱騰訊數據平臺部總監
萬科內部人士告訴南都記者，最開始公司也沒預料到，拜訪這些互聯網企業會引發業界這麼大的反響。"我們去年從人力資源部分裂成立瞭一個管理培訓學院，由鬱亮領隊去到一些大企業拜訪，而且不隻是互聯網企業，還包括海爾、華大基因等傳統企業。"並且，萬科今年還計劃去保利等兄弟公司學習。
"希望通過這樣的社區應用，一方面為社區業主提供溝通空間、改善鄰裡關系，同時也收集業主關心的話題和需求。"
綠城春節前開始與阿裡巴巴旗下的"來往"合作，在杭州30個小區內推廣新的社區應用"紮堆"。阿裡巴巴公關部的馬春茂稱，由於淘寶後臺能將用戶常用的收貨地址進行分析，可以判斷出用戶所需的真實社區進行推送，吸引用戶加入應用，"這樣挖掘的用戶真實性高於即時地理位置的推送，所產生的互動效果也更好。"馬春茂舉例說明，"例如以自住為主的翡翠城，社區常聊的話題是車位被占或鄰居拼車上下班，他們有很大可能對母嬰用品有需求；而以租住為主的蔣村花園，紮堆時則會組織桌遊等線下聚會，那吃喝玩樂的服務會在這裡受到歡迎。"綠城則可以根據細化的數據分層，再為其業主提供服務。
"我們希望通過這樣的社區應用，一方面為社區業主提供溝通空間、改善鄰裡關系，同時也收集業主關心的話題！和需求。"單義勇，綠城雲服務運營中心副總裁，表達瞭綠城對於這一互聯網產品的厚望，"另一方面，也希望綠城在物業、教育、醫療等領域積累的經驗獲得更多業主的認可，促成綠城從傳統房地產開發商向生活服務商進行轉型。"
上述萬科內部人士坦言，萬科一直是開放的心態，是行業內最早啟用BBS的公司，現在BBS仍然是萬科投訴的一個重要窗口。"但對於互聯網，現在仍然是當工具來用。"
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對於小米提出對客戶要好的機制，鬱亮表示認同，但承認萬科還做不到。沒說為客戶好，會主動降利。
房價能否砍價一半賣？鬱亮被問懵瞭
萬通擬以此低價
Oh my god 互聯網改造房地產
"需要建立一個互聯網時代的虛擬開發商平臺，目標是商業開發商、自由主義業者，用最低價錢滿足所有人居住的需要和大傢在生活當中的便利性。"
萬通董事局主席馮侖在探訪小米後表示被雷軍進軍房地產的戲言震得"有一點懵"，並認為小米產品的簡單極致以及粉絲經濟、服務很有可能會顛覆目前房地產行業的格局。
萬科一直有著與生俱來的危機感，"行業天花板"就是最先由鬱亮提出來的。在最近一次杭州的媒體活動上，面對關於互聯網的提問，鬱亮就表示，萬科在五年內，沒有什麼特別大的挑戰，因為它的安排佈局各方面都很完整瞭，"我們現在要做的事情，就是五年之後，如何轉變的問題，畢竟，船這麼大。"
馮侖提出，為瞭應對這一可能來到的局面，需要建立一個互聯網時代的虛擬開發商平臺，目標是商業開發商、自由主義業者，用最低價錢滿足所有人居住的需要和大傢在生活當中的便利性，預計在3月份推出。
同時，萬科也在深圳部分小區試點"一卡通"，業主通過辦理一卡通可以實現在小區內的各種消費，"這種如果推廣得好，有可能會像餘額寶一樣，實現一定金融功能，這可能也會是社區金融的一個方向。"
互聯網幫房企定價、給購房者算風險
綠城牽手阿裡
但房地產業可以松一口氣的是，百度、阿裡巴巴、騰訊三巨頭現在的精力都在主業上。會考慮從互聯網領域跨行的隻會是有一技之長的中小型企業，等著被收購的他們有能力幫助房地產行業從目前行業最大的痛點---信息不對稱切入，改變房企通過信息混沌來盈利的模式，以足夠方便、透明的模式民間信貸設定流程利率多少免費諮詢試算房子信貸民間信貸設定流程任何問題免費諮詢建立公信力。
當互聯網企業和房企融合，通過數據應用計算，互聯網企業可以為購房者和房企提供征信評估、提高議價能力、幫助定價、樓市風險預測等等服務。
戶型設計、小區設施都"私人定制"
袁方百度工程師
通過更多新載體新平臺，加上數據分析後的精準投放，用戶可以接觸到更細致、更完整的信息，買房或許可以像看電影選座一樣，流程更加簡單化、透明化。另一方面，打通渠道傾聽用戶的聲音，對於房子或許可以隻需要限制大小，具體戶型設計由用戶自己勾勒，小區內的設施用戶可以勾選。這種"私人定制"可以隻是其中一個選項，甚至可以加收服務費，但對於用戶來說，是新鮮有趣的掌控感。
鬱亮第一次公開聲明："互聯網再熱鬧，也不會顛覆地產業的遊戲規則。"
可用陌陌挖掘潛在購房者
王春來陌陌科技技術主管
潘軍自去年開始就在各種場合談及互聯網思維，不斷提及要放下"暴利行業"的身段提升服務的價值，並對騰訊等互聯網企業的成功頗為推崇，其將互聯網思維總結為"用戶至上"和"去中心化"兩個核心。如何讓產品和營銷跟隨用戶的習慣，以用戶最喜歡的方式來展示，並且讓每一個人都成為主體，這對傳統行業的確是完全的顛覆。比如90後紅人馬佳佳提出的"女神社區"，也新北市二胎房貸就是對用戶喜好的細分。
"我研究的是如何讓房子免費送，放下'暴利行業'的身段提升服務的價值"
但經過一段時間的拜訪，鬱亮在經過對大數據、互聯網做出研究後，也發現房地產行業的天沒變。因為雷軍提出的"小米模式"預設前提沒法兒實現。有辦法通過工業化生產方式讓房子更便宜、更環保、更人性化，但他沒本事控制土地、控制區位。
鐘大為阿裡巴巴員工
我們老板(馬雲)在講解用戶體驗時說，銷售不一定是要真的便宜，但要讓用戶覺得自己占瞭便宜。這是互聯網思維中"照顧用戶感受"的白話版，從此出發簡化基金理財而成的"餘額寶"大獲成功，可見用戶體驗對於產品的重要性。
房子免費送？花樣年的"烏托邦之夢"
策劃/統籌：南都記者 左娟
采寫：南都記者 謝秀鎏 見習記者 楊金霞
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-04-25/18132705822.shtml
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